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- 云印刷之2：解密“健豪”之業務模式
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健豪的牛氣
2013年6月的某一天，科印傳媒率領的考察團40多人一行，懷著朝圣的心情浩浩蕩蕩開進了臺灣健豪位于臺中的新工廠，這個團只是幾萬名朝拜者中一部分而已。
老板張訓嘉在高大上的培訓中心開始了“開示”，一股“牛氣”沖鼻而來：
“你們來臺灣考察印刷行業，來過健豪后就沒必要去其他地方了?！?/i>
“我們健豪的價格表是臺灣印刷行業的圣經，沒有人可以比我貴，否則他沒有生意，也沒有人可以比我便宜，他媽的，我會比他更便宜！”
“我們健豪在臺灣乃至亞洲都是奇跡，我們遙遙領先于臺灣同行，第二名連我們的一半都不到（指營收）”
“歡迎來健豪學習，照學者必死，后果自負！”
凡大英雄必有才氣、匪氣和霸氣。老張，印刷界的真英雄也！當然，“牛氣”必須要有“底氣”來支撐。我們來看看健豪的底氣：
1）不到8年的時間，至2012年，健豪達到220億新臺幣（約合5億多人民幣）以上的銷售規模，成為臺灣印刷行業第一名，并且遙遙領先于第2名
2）超過30%的凈利潤率。
3）每天承接超過10000個訂單，大部分訂單在24小時內向覆蓋臺灣地區的客戶交付；
4）200多個生產工人，創造5億多人民幣產值；
5）承接生產5000種以上品種的印刷產品；跨越書刊、商務、UV、光柵、絲印、不干膠標簽、照相書、包裝等門類，幾乎什么都印。
6）沒有一個業務員，所有業務都來自網絡；沒有一筆應收款，反而有大量預收款；
看了這些數據，我相信大陸搞印刷的，沒有一個人不服氣。所以，當健豪在天津開工廠的消息發布時，眾人驚呼：狼來了！
健豪對印刷的理解
差不多的設備，都是通過印刷來賺錢，健豪到底是怎么玩的？先來聽聽老張對印刷的理解，理念決定行動，行動決定結果。
老張說：
“我們健豪嚴格講是搞IT的，我們有一支20多人的IT研發團隊，我們只是用IT的眼光去發現印刷機會，并用IT的手段來完成”
“軟件能做的事都讓軟件來做，軟件做得比人快，又不會范錯誤”
聽明白了嗎？這就是奧秘。健豪的奧秘是IT技術在印刷中的應用而已，小編演繹一下，就是：業務網絡化、管理信息化、生產自動化、制程標準化。也就是印刷數字化技術的應用！
思路決定出路，如果你真的想跟健豪學習也好，PK也好，先要轉變觀念。印刷要換一個玩法啦，時代不同啦！
可是，我們很多工廠連個基本的管理軟件都沒有，以前“要想發搞印刷”，隨便怎么玩多多少少有錢賺，現在價格落地，各種成本漲上天，必須要精打細算實施精細化管理了，可是連個系統的數據都沒有?。ɑㄥX賣軟件？大部分老板的第一反應是有沒有盜版的？喝酒娛樂一晚花幾萬都無所謂。）這就是差距！
健豪的業務模式
那健豪究竟是怎么玩的呢？容小編細細道來，先說說他的業務模式。
健豪的所有業務來自網絡，沒有一個業務員。健豪的客戶構成：80%為中間商，有印刷同行，有廣告公司，還有20%來自終端用戶。
有看官在想，那就建一個跟健豪一樣的網站，然后去推廣，不就行了！
你錯了，建一個跟健豪一樣的網站，只要你肯花錢，不是難事。但是，你憑什么讓你的同行跟你買東西？就算你能請到網絡運行高手，讓終端客戶知道你，但是那些終端用戶連印刷的基本知識都沒有，你怎么叫他到你的網站來下單？你又有那些產品可以讓終端客戶來購買？
你看到的只是結果，而不知道那個結果是怎么來的。健豪長成現在這個樣，是化了近十年的時間。而且健豪成功的經歷，時空不同，那時候能成功，現在未必成功，臺灣能成功，在大陸未必能成功（關于這個問題，小編將另撰文闡述）。所以老張說：照學必死！
其實，網站只是一個配合商業模式的工具，先有商業模式，然后有網站。在行動之前，你應該先想好以下幾個問題：
1.你為誰服務？
2.你為服務對象提供什么產品？
3.你提供的產品的核心價格是什么？也就是你的客戶非你不買的理由是什么？
當你想好了這些問題，也做好了準備，然后才可以開始建設網站，你才知道你的網站應該建成什么樣的。否則必死無疑！
理解了這些，你就可以去想象，穿過健豪的這個網站，在線下，健豪曾經在做了些什么。
為了取得同行的合作，你可能要去做同行不愿意做的活兒，或者說，你要去發現開發很多新的業務門類，然后讓你的同行一起來分享你的成果。所以健豪有一個“研發中心”，老張自己擔任老大。
當然了，當你的新業務發展到一定規模時，你已經站穩腳跟了（新業務往往利潤是很高的），你又可以回去參與傳統業務的競爭，來進一步擴大你的優勢。同時，你可以將業務觸角上升到終端，因為終端利潤更大。當然，要做終端，那是另外一個做法，同樣要先解決上面的“三個問題”。當年老張就是從一臺帶UV的海德堡SM52殺入“如火如荼”的合版名片市場，專門承接當時沒有人做的UV名片。
以上這些，各位想搞“云印刷”的不知有沒有理解？對各位不知有沒有啟發？其實健豪沒有什么獨特的模式。首先，生意還是本來意義的生意。只要把上面三個問題解決好了，互聯網只是一個配合這個生意的工具而已。因為大道至簡。
如果你要問，健豪還有什么與眾不同，小編經過仔細觀測和思考后，有一個事情的確有所不同：你們是服務代工商，客戶讓你干什么你就干什么。健豪是設計開發制造商，他有什么，客戶來買什么。你的生產線圍著客戶轉，健豪的客戶圍著生產線轉。
健豪在先進理念的背后，究竟是如何獲取比同行更低的成本？200多個生產工人是如何完成5億多的產值？他的生產設備如何配置？生產如何協同？每天10000多個訂單在印前、印刷和印后又如何應對？24時候交貨又如何做到？
欲知詳情，且聽下回分解！
有任何問題，可以關注本公眾號后與小編互動
未完待續……