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行業觀察

云印刷之3：解密健豪的“獨門暗器”
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健豪的“獨門暗器”

健豪從印前制版中心轉行成快印廠歷時不到十年，一躍成為江湖老大。其成功之道首先依賴于深厚的“內功”，張訓嘉畢業于臺大印刷專業，科班出身，又有多年印前實踐經驗，自然精通現代印刷技術原理。自從去美國Vistprint取經歸來之后，茅塞頓開，潛心轉研IT在印刷應用之術，方得神功初成。（小編接觸到的印刷老板和生產廠長中，能把印刷基本原理講清楚的，都屬于少數。）

老張手里有兩樣“獨門暗器”，一為成本控制之術，二為快；至于質量，不求高精尖，穩定即可，別看“穩定”二字，其實是門大學問，先按下不表。

“成本”和“快”倆個絕門暗器中，只要學會其中一樣，就已經可以獨步江湖了，何況健豪兩者兼備，且內功深厚，這天下自然唾手可得。

接下來，由小編講述健豪的這兩樣“獨門暗器”是如何煉成的。

健豪的成本控制之道

一般人理解，成本控制之道無外乎“開源節流”，而老張獨辟蹊徑，不但不節流，反而大“放水”：

13年和14年的員工尾牙（臺灣員工年夜飯），讓員工抽獎，獎品是豪華跑車，有保時捷、奧迪等，搞得寶島轟動：原來搞印刷這么賺錢！同時，可把同行害慘了：印刷那么暴利，你還不跌價！

健豪的設備都是頂級高配。印刷機：自動裝版、自動洗橡皮、中央供墨；每臺印刷機一比一配置一臺CTP，CTP是清一色柯達全自動連線帶自動供版裝置；馬天尼高配“膠裝龍”；波拉程控切紙機帶自動理紙裝置。

關于馬天尼，老張講了一個故事，當年為了把馬天尼的“膠裝龍”從手動調整膠裝尺寸改為自動調整，不惜幾百萬，讓德國廠家定制改造，就為了縮短幾分鐘的調整時間。

小編在現場還發現了一個一般參觀者不注意的秘密：健豪的每臺印刷機都裝了“在線聯機色彩閉環校正系統”，這個系統可以讓機長不需要去管理顏色，只要將紙跑順就可以了。這個東西隱藏在印刷機最后一個機組下面。小編讓操作工打開蓋板問老張：“這套東西多少錢？”老張回答：“200萬人民幣”。我旁邊的印刷老板聽了，張開的口一下子忘了合起來。

隱藏的“在線聯機色彩閉環校正系統”

如此花錢，未免太土豪了！其實這正是老張的精明之處。當你了解到健豪的印刷機平均每小時可印刷7套版，機臺最高印量可達27萬印次時，再算算帳，你就明白了：原來人家一臺機器是你兩臺的產能。

高度自動化的生產設備，加上全程信息化的生產流程系統，讓健豪的人均生產產出達到200萬人民幣以上（國內印刷行業的人均產出只有40-50萬）。

在減少用人方面，除了設備自動化以外，那就靠軟件了！

10000多張訂單，如果由人工錄到ERP里去要幾個人？至少40-50人吧？告訴你，在健豪，一個人也不要。因為他們的業務都來自網絡，在網上已經做了標準化處理，可以將訂單信息自動導入到ERP系統。

10000多個訂單對應有10000多個印刷文檔，那需要多少人做印前拼版呢？告訴你，幾個人即可，軟件自動合版，自動審稿，自動糾錯。

這些軟件具體又是如何做到的呢？這個其實不難！小編在此賣個關子，你可以來咨詢我們易印公司的技術顧問。

除了設備和軟件之外，健豪在成本控制方面還有一招，就是大量囤積紙張，足足囤了2萬多噸！現在不是流行“生產零庫存”嗎？健豪又是反其道而行之。當老張把這個秘密說破，你又得服了。健豪每年在造紙廠日子最難過快要“爆倉”的時候出手買紙，一般每年買兩次，那時的價格要比同行便宜20%多，現金結算。因為健豪有大量的現金（健豪不但沒有應收款，而且是用客戶的錢存了紙）。

如何快？

天下武功，唯有“快”字最難。健豪的“快”除了得益于設備和軟件，還取決于業務模式。

別看健豪做5000多種產品，貌似什么都做，如果你照學，又死了！人家是有所為有所不為。如果是生產流程中沒有的產品，不做！沒有的規格，不做！流程中沒有的訂單數量，不做！流程中沒有的紙張，不做！專色，不做！健豪只承接已經做好標準化、流程化的產品。

當然，還有人的因素，開著老板送的免費跑車在工作中再不跑起來，那真的實在講不過去了。

那么，健豪又是如何穩定質量的呢？從訂單的承接到交付整個流程的細節又如何處理呢？

且聽下回分解！