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- 健豪從來就不是做印刷的
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當大家都在說印刷市場多么悲哀時，健豪每年的營業收入和利潤卻在大幅增長，成為了行業一直關注和追捧的焦點。
4月11日，臺灣健豪總經理張訓嘉再次現身“第二屆印刷電商年會”，并做了主題演講。本文即根據張訓嘉的部分演講內容加工整理。
健豪從來就不是做印刷的？
“把印刷當印刷干，就是神經病，累死而已?！蹦墙『赖降资亲鍪裁吹?？畢業于印刷科班的張訓嘉，從創業初期就是一邊鉆研網絡一邊做印刷，從來不會做紙奴，也沒有拼了命地去做印刷，卻已早早地把“印刷+IT”融入到日常生產中。
最近，健豪的整個架構跟做印刷完全不一樣了。如果拿到健豪的價格表，可能你會嚇一跳，分類清晰的七八本價格表上總共有密密麻麻的 5960種產品，從紙張選擇到工藝說明都有明確劃分?，F在，健豪每天的接單量少說也得15000單，這些印刷品基本都是隔日出貨送到臺灣任何地點?？梢韵胂蠼『朗侨绾巫龅降膯?？生產該怎樣安排？張總解釋說：“其實整個生產流程的管理是一個學問，重復的勞動我們都會想辦法用程序來解決?！?/p>
健豪從來不參加印刷展，而熱衷的是旅游展、電腦展、婦幼展等等?！澳抢锊庞形覀兊膃nd-user（終端用戶）！走進他們，我們才能了解客戶需要什么產品，我們的產品該如何優化，如何獲得客戶的認可和信賴?！?/p>
一句“我要做全民的健豪”恰恰道出了健豪的霸氣和特色。
健豪贏利的幾點心得
1、健豪會賺錢的地方在哪里？我們會做人家沒有做的，人家不想做的。
2、中國人常常就是有錢自己賺，我是比較奇特的，有錢大家賺?，F在，全臺灣地區所有的印刷上市企業，全部都是健豪的客戶，當然也包括非常多的其他上市企業。
3、大概6年前開始，我們就開始想怎么突破做B2B的困境，在被壓低價格之后，就開始想怎么去賣自己的品牌。賣品牌之路其實是蠻難走的，一步步從門店拓展做營銷，通過媒體去做廣告。我會選擇大眾化的、一直在消費的產品去賣，而不是一味地追求高端。像我們最近在賣的個性化面巾紙，比臺灣知名品牌衛生紙賣的還多；再比如，紙杯做幾萬的銷量、檔案夾做幾千的銷量都不成問題。
4、大家可能不知道膠印和數碼印刷的臨界點在哪里？你們有沒有去算過？其實是50張左右，50張以內給數碼印刷機印，50～100張是掙扎點，100張以上絕對是膠印機天下，這是毋庸置疑的。
新技術能夠帶來商機
不會“偷”帶來的信譽：在大陸地區，我發現一個很無語的“偷工減料”現象：印名片、海報的廠子，原來該用300g的銅版紙卻偷換成 270g，甚至250g的；原來是用157g的紙，也能換成140g、135g的；海報尺寸應該是210*297mm的，卻偷偷縮成210*285mm，甚至是205*280mm，反正是能“偷”就偷減耗材。其實在臺灣，也一樣有偷工減料的印刷廠，可健豪從來不存在“偷”的行為。就像“偷”久了會習慣一樣，不“偷”久了也會習慣?，F在能“偷”的空間越來越小，大家慢慢地就比較出來了，結果當然是把印刷活件交給我們這不欺騙客戶的。
UV印刷帶來的商機：在裁切印刷成品的時候，我們發現有些用特種紙印刷的成品，必須放置一兩天干透后才能去裁切。后來，我就想賭一下，投資了UV膠印。一兩年之后，竟然發現，名片印刷全都跑來健豪了，在臺灣市場的占有率絕對超過了50%以上?，F在，我們的名片業務每天最少接單7000多件。
其實仔細想想，用UV印刷與普通膠印差在哪里？有些人可能會覺得UV很貴，不想再去增加額外成本?？墒?，我想到的是，如果用UV印刷，那競爭對手必定死掉了，何苦要去偷工減料。雖然UV印刷成本高，但把它拿來做合版印刷的時候，利潤就有了。當每次拿到色彩穩定、質量好的印刷品時，客戶那感覺也絕對是不一樣的。